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访北京直真节点董事兼总裁总经理金建林

http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国通信业网出处：征询来源

北京直真节点董事兼总裁总经理金建林

    『背景』：北京直真节点技术开发有限公司成立于1999年10月15日，是一家总部位于北京中关村科技园区的高新技术软件企业。公司自成立以来专注于从事电信领域的高技术产品开发、系统集成及相关的服务。2004年11月在香港主板上市。

    『引言』谈话中，金建林总是显的很自信、平和，语调也始终平稳，仿佛直真节点的今天和明天都在掌握之中；在被问及成功原因的时候，他也只是强调“这是团队努力的结果”。

    问：公司刚成立的时候是什么样子？

    金建林：公司成立于1999年10月中旬。当时只有十几个人，最初的股东投了大约一百万块钱，这样大家就开始干了（呵呵！）。

    问：公司最初的定位是怎样的？

金建林：我们开始的时候是研发一种宽带网的接入产品，当时对公司的发展并没有很清晰思路，都是大家在实践中逐渐摸索出来的。其实，过去很多创业型公司一开始都没有很明确的方向，都是在干的过程中才慢慢找准业务方向的，不像现在，有很多“海归派”，有很强的理论基础和清晰的定位。

问：我知到道公司现在是做OSS软件的，从硬件到软件这种转型是什么时候开始的？

    金建林：我们设立这个公司的目的是做ADSL的局端设备，2001就把样机做出来了，2002年拿到了入网证，去年年初我们已经进入到三、四个省的市场。但是，这期间市场发生了一些变化，去年下半年主要的厂商把价格压的很低，我们没有生产基地，在这方面我们没有优势。同时，这些设备更新换代很快，这些大厂商愿意免费为客户更换设备，我们就借机把这块业务整个剥离了。

    现在看来，如果把公司的发展看成一部乐章，那么这一段就是一小段插曲，而不是主题。

    2000年的时候我们开始开发一些软件。当时的想法是建立一个一支快速反应部队，迅速的为客户开发一些软件来获得资金的积累，进而支持宽带接入设备的研发，并因此而形成公司内部的良性循环。事实上，公司确实投入了很大的力量去搞这一块，也做的很成功。后来，我们放弃了宽带设备专注于软件的开发，我们把自己的产品定位于OSS系统。早期，我们OSS定位于TMF（电信网管论坛）上的TOM模型，现在我们正在朝eTOM模型转化。

    TOM是NGOSS（下一代运营支撑系统）的技术框架，大家都按照这个框架来开发产品。我们也在这个框架下形成了自己系统的产品体系框架，每一个产品都有一个开发的目标路标，按照既定的目标路标来进行开发，所以，现在我们已经有好几个系列的产品，都是有端到端的解决方案，、如E2E VIEW（以网管为主）系列、E2E EASY（用户业务开通为主）系列等。

    问：OSS现在也是整个通信业内的热点之一，您是怎样看待这个市场的发展？

    金建林：这个市场的竞争会越来越激烈，最后会形成“垄断竞争”的局面！

    问：您觉得直真节点会是垄断者之一吗？

    金建林：现在已经初具雏形了。追溯到几年前会有成千上万家，做网管的全国也有近千家，每个省都有几家；后来，老的邮电部软件中心做了一个ROMANOMA系统在全国推广，市场出现了集中趋势；98年邮、电实现分营，99年移动筹备组成立，2000年移动正式从中国电信分离出来，2002年电信南北分拆，网通成立，整个过程相当复杂。在这个过程中，运营商也面临着竞争问题，所以它需要具备快速响应市场、部署业务的能力，这就迫使运营商必须加大在网管等OSS系统方面进行很大的投入，而能够参与这些系统建设的厂商也将越来越少，如这就是我刚才所讲到中国移动数据网招标，刚开始有十几家参加竞争，最后入围的只有四家，这四家可以全国各地竞争市场即只有这四家才有资格参与全国31个省的市场竞争；到目前为止，四家竞争的结果是只有三家留了下来，也就是说，未来的中国移动的数据网管这个市场里就只有这三家了，只可能少不可能再多了。而且，今后每个运营商都会这么做，包括面向3G的网管上面，中国移动已经选了四个合作伙伴，我们就是其中之一有些运营商也已经选好了合作伙伴。

    问：我知道直真节点在于11月在香港主板上市。香港股市是一个比较成熟的股市，对上市公司的要求也较严格，所以我想问问您公司在上市的过程中有没有遇到过什么困难，公司有什么变化？

    金建林：应该说公司从成立到上市期间的变化是很大的。首先，建立了完善健全的法人治理结构，公司的股权结构肯定会有所调整；另外，主要是业务结构要符合资本市场的要求，尤其在收入结构、客户数量的增长方面；要说有什么困难，上市的过程中肯定会有一些困难，但我们上市成功本身已经说明我们成功的化解了这些困难（笑）。

    问：有报道称，公司在上市前得到了中关村管委会的资助，而且是中关村第一家受到资助的企业。您认为为什么中关村管委会会选择资助直真节点呢？

    金建林：北京市今年专门为支持中关村在海外上市的企业建立了一个专项基金，我们去申请过，而且也得到了管委会的资助。管委会会根据企业的上市进程的安排、企业各方面的指标、所在园区对企业的支持、推荐等等。我们属于昌平园区，是昌平园区的纳税大户，上缴了很多的利税，为政府做了很多贡献，政府反过头来支持我们，这也是很自然的。

    问：上市除了融资以外，对公司还有那些其他方面的帮助？

    金建林：主要是规范了公司行为的管理。你是香港的上市公司，就必须按照香港的法律框架来规范你的财务经营活动；而且，国内的会计准则和香港的会计准则是不一样的，所以我们既要满足国内税务要求，又要符合香港会计准则。另外，还可以扩大公司的知名度和影响力，进而对公司的市场竞争地位产生积极的影响。

    问：上市后公司要受到广大投资人的监督。面对这种监督时，您觉的得权利更多，还是义务更多？

    金建林：我想既有权利又有义务吧（笑）！我们也很欢迎监督。如果公司要上市，就必须做好这方面思想准备。要使公众投资者对你的股票产生兴趣，就必须了解公司更多的信息，公司要与投资者做良好的沟通，否则，不会有人来投资的。

    问：公司的下一步的目标是什么？

    金建林：公司还是要走专业化的道路，我们这样的公司是专业化的公司，不是多元化的，这就决定了我们要按照既定的战略来办，我们的战略规划是，花三年时间成为国内一流OSS软件和解决方案提供厂商，在国际上具有一定的知名度、影响力，并致力于为中国电信运营商提供优秀的产品，帮助他们创造商业价值；我们还准备为那些具有全国性专业网络的，但缺乏管理能力的企业提供服务。比如说中国邮政、石油企业等都有自己的专网，但目前在管理上比起中国移动这些专业运营商还有缺陷很大的空间，我们来帮助他们对业务网进行管理，为他们提高服务业务响应能力提供了支撑手段。

    问：您刚才提到了“专业化”，这样做当然有好处，但是会不会有风险？

    金建林：“专业化”是相对于“多元化”来说的，“专业化”有风险也要看专业化到什么程度、怎么样的专业化。我们这样的公司不合适做“多元化”的原因是公司规模还比较小，“专业化”还没做好的时候就要去做“多元化”，就会让人觉的是天方夜谈；如果说“专业化”做好了，而且有富裕的资金、人员、精力，“多元化”在我们自身价值链上进行前后向、上下向的整合是可以考虑的。但目前，从我们的战略和定位上来讲，我们不做那种传统意义上的“多元化”，只要我们能够把握市场机会，我们就能最大限度的规避风险。

    比方说中国移动，是我们的一个重要客户，它有话务网、数据网、传输网三大网络，由于我们进入市场比较晚没有进入到话务网市场里，话务网这几年一直以亿阳信通为主，大约占市场份额的90％。在这种情况下怎么办？显然，我们不可能正面去与它竞争，只有通过技术创新发掘新机会才有可能获得真正的商机。我们还是通过市场细分我们还是找到一些机会。我们做了一个产品，已经获得通过了国家专利的初审认证，它是一个面向对象的统一建模资源管理平台，任何一个网管厂家都可以拿去在它上面进行开发，中国移动经过慎重选择把这个产品推荐用到了给他们的三期话务网建设中。虽然我们没有参与到话务网网管建设中去，但是也用到了我们的产品却在话务网管中得到广泛应用，你说我们的专业化是不是带来很大在为客户创造价值？好处。

    问：就是说“专业化”带来一些延伸性的市场！

    金建林：做的很专业以后，通过价值链的延伸，注意整合价值链，在整合的过程中就能够发现新的商机。就像一块很大的蛋糕放在那，人家已经霸占了，你抢不到，怎么办？如果你有专业化的能力，能够细分市场，就可以做一块小的蛋糕，可能不大，但是可以吃独食。其实，整个市场是很大的，只是没有人把它细分出来而已。

    问：我看到会议室里有一句标语“质量是我们共同的语言”，为什么把它挂在这里？您又是怎么对软件质量进行控制的？

    金建林：我已以前曾在一家外企搞过一段时间的质量管理，负责公司ISO90010的项目，在这个过程中我对产品质量管理体系有了比较深刻的理解。软件质量控制是一个软件要确保质量，必须通过对整个软件开发过程进行控制希望达到一个比较好的结果，只有这样，才有可能获得好的结果，这是由美国卡耐基.梅龙大学出了有一个软件工程研究所(SEI)，他们颁布了一个叫软件能力成熟度模型（CMM）的评估标准，现在也相当于一个全球评估标准。我们是在2002年10月31号日通过了CMM2级评估，今年11月我们通过了CMMI（软件能力成熟度集成模型）3级评估。举个例子，MOTOROLA公司从CMM5级CMMI5级，花了整整两年时间，因为CMMI的要求更加严格、范围更广、深度更深，截止到2004年6月30号日之前，在中国境内的企业（包括外企）通过CMMI3级以上评估的公司只有16家，是真可谓凤毛麟角。

    问：最后一个问题，您觉得，到现在为止，您个人成功了吗？

    金建林：看用什么标准来衡量了。我个人基本上专注在工作上，几乎所有的时间都用在工作上，完全属于个人的业余时间很少，如果不是这样我们这一代人，只有靠勤奋，利用别人打盹的时间发展，才能确保不落伍，进而才有机会成为某一专业市场的领导者，。你怎么能在市场上占有一席之地呢？所以，无论你干什么、怎么干，你都必须要付出辛勤的劳动，天上掉馅饼的事是不会有的。总体来讲，而且，公司的主要成绩要归功于我们的整个团队，而不是我个人。

    信息来源：慧聪网

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