很多人眼中的中兴通讯只是个电信行业系统设备制造商，不过，这种情况正悄悄发生着变化。

　　随着手机战略地位的日益凸显，中兴通讯正成为通信终端领域一个不容小觑的市场争夺者。

　　1月15日，中兴通讯手机事业部的高管们集体出现在上海紫金山大酒店，共同庆祝中兴手机2004年销量突破1000万台。对于一向低调的中兴通讯而言，高管集体亮相的举动显得格外引人注目。中兴通讯这一举动被业界认为是其全方位打响手机战役的“号角”。

　　带着探寻的好奇心，记者参观了中兴通讯上海研发中心，并采访了中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友。

　　NBD：请谈谈2004年中兴通讯手机的销售情况。

　　何士友：2004年中兴的手机销量突破了1000万，这还是一个比较保守的数字，实际上情况还要好些。其中GSM手机全年出货220万台，与2003年同比增长100%。CDMA手机发货量大约230万部，同比增长230%，市场占有率超过10%，稳居国内品牌第一，其中四季度，单月发货量超过了摩托罗拉。小灵通去年整机发货633万部，比2003年增长144%，市场占有率提升了近10个百分点。

　　我本人对去年的销售业绩非常满意。

　　NBD：手机销量突破千万台对中兴通讯意味着什么？

　　何士友：应该说中兴通讯是手机行业的后来者，我们2002年才正式组建了手机事业部，我本人担任事业部经理的时间也不过一年。尽管成立时间很短，中兴手机的发展势头却非常好，目前手机事业已经成为中兴通讯的三大战略方向之一。

　　大家都知道，2004年国产手机的市场份额下滑很厉害，大概从58%一路滑到38%，可以说情况相当惨烈，市场环境非常恶劣，但是中兴却保持了非常快速的发展势头。

　　做手机的人都知道，手机是个体现规模效应的产业，产能100万是个槛，100万到500万又是一个阶段，1000万同样也是一个槛，现在中兴迈过了这个槛，足以证明中兴雄厚的技术、生产实力以及很好的抗风险能力。

　　NBD：我们注意到中兴通讯的1000万台销量里，GSM、CDMA和PHS三种制式的手机都占据了相当的份额，为什么要采取这种“三网一体”的市场战略？

　　何士友：中兴通讯是国内目前唯一一家同时提供GSM、CDMA和PHS三种制式的手机生产商，拥有的手机研发专利超过109项，具有非常雄厚的技术实力。总的来说，同时涉足三个产品线可以增加中兴的抗风险能力，事实也证明，这套方案还是有效的。三种制式通讯平台虽然不同，但在2.5G、3G中的软、硬件的应用以及业务技术的开发可以共享，这样可以降低成本。

　　NBD：面对未来激烈的手机市场竞争环境，中兴的优势在哪里？有没有一些值得推荐的经验？

　　何士友：2004年，中兴手机可以说是逆势而上，我认为最重要的原因还应该归结于“技术优先战略”，其次是与运营商良好的关系。

　　中兴通讯是国内最大的通信设备制造业上市公司，我们在香港上市时没有以高派息的方法吸引投资者，但是仍然取得很好的成绩，我想很大程度上是投资者对中兴技术、质量以及发展战略的认可。

　　和做设备一样，中兴做手机也非常注重技术和质量。目前中兴在手机领域拥有700多名研发人员，在研发上已经掌握了除核心芯片以外的所有其他核心技术，并且具备了一定的核心芯片开发能力。

　　有了好的技术和质量还要有市场。我们也看到，目前国产手机的争夺战主要还是在GSM领域，中兴作为后来者，如何弥补渠道建设的短板是我们一直考虑的问题。由于我们和运营商多年来一直保持了良好的关系，所以在手机定制这块具有很大优势，发展CDMA和小灵通，在一定程度上说借助了这个优势。

　　NBD：2005年中兴手机的发展战略是什么？产品方面都有哪些规划？

　　何士友：国际化和手机是中兴通讯今年的两大发展战略。对于手机事业部来说，手机的国际化又是重中之重。

　　中兴手机的国际化征途应该说才刚刚开始，目前在操作层面上主要是针对二、三世界的国家。我们会借鉴中国市场的经验，通过与运营商保持良好关系，先让市场接受第一批中兴手机，之后再做发展。

　　2004年，我们就是通过这样的方法取得了巴西运营商超过1亿美元的手机订单，这也是迄今为止国内手机出口的最大一宗单笔交易。

　　产品方面，由于GSM领域手机市场完全开放，中兴要逐渐转向高端手机的开发，体现自己的成本、质量和控制优势。

　　CDMA手机市场上，要继续巩固国产第一的地位，同时要赶超摩托罗拉，争取能够占据国内第三的位置，出口方面争取国内国际销量各一半。小灵通市场仍然以中低端手机为主，配合运营商推出机卡分离的手机。

　　当然，对3G市场，我们也不会放过，但是因为政策还不够明朗，最终还要把握市场节奏和投入步伐，目前我们已经推出了第一款基于WCDMA和GSM制式的双模3G手机，另外两种制式手机的研发工作也正在进行。